The Four Simple Pillars Of Successful Advertising and marketing

Posted in Uncategorized - Written by RosarioMcLane on April 18, 2014

Nel 1964 Neil Borden ha pubblicato un articolo che descrive il concetto di marketing and advertising combine. In tale articolo, Borden descritto i criteri che sono sotto il controllo del promoting, nonché come le decisioni relative a ciascun criterio influenzano il mercato di riferimento. Questo concetto è diventato conosciuta come la nostra P? del promoting. I quattro P si riferiscono al Prodotto, Prezzo, Spot e Advertising.

  I quattro P è un concetto fondamentale che determina in ultima analisi, il successo o il fallimento. Insieme, formano la foundation della vostra Combine Marketplace. Le decisioni che prendete for every ciascuno dei quattro criteri di identificare il goal di mercato. È possibile creare in modo efficace una campagna di marketing and advertising se indossate completamente capire chi è il vostro concentrate on. Al contrario, se si conosce il mercato di riferimento in anticipo, è necessario regolare l’approccio per ciascuno dei criteri al fantastic di raggiungere con successo questo mercato. Basta prendere una hotgun? Avvicinarsi lavoro doesn.

  Lasciate utilizzare hogan appear un esempio. hogan capito che il loro obiettivo è stato soprattutto lo activity orientata giovani (adolescenti e giovani adulti). E se hogan aveva usato l’ex senatore Bob Dole appear loro portavoce, piuttosto che Michael Jordan? Sarebbe la loro campagna di advertising and marketing sono riusciti? E ‘improbabile che vedere Bob Dole correre intorno ad un campo da basket in scarpe hogan sarebbe stato un approccio di advertising and marketing efficace.

  D’altra parte, la Pfizer ha usato Bob Dole per la loro campagna di advertising and marketing Viagra. Pfizer aveva un concentrate on di mercato completamente diverso da hogan. Tale obiettivo, uomini mezza età comunica, potrebbe riguardare Dole. Ha anche portato un livello di accettazione for each l’idea di prendere Viagra: f è abbastanza buono for each Bob, abbastanza buono per me?

  Le imprese di successo capire il loro target di mercato, e appear a raggiungere in modo efficace.

  Sia ora di esaminare ciascuna delle quattro P e il loro effetto sul mix di advertising globale.

  PRODOTTO

  For each quanto riguarda il advertising mix, il prodotto può riferirsi a qualsiasi settore di attività: la vendita di oggetti fisici, servizi, formazione, consulenza, o di Net Marketing and advertising. È un prodotto qualunque sia il vostro enterprise offre.

  Una componente chiave dei criteri di prodotto è il branding. Che si tratti di shampoo, biciclette, o di qualsiasi altro prodotto, gli studi hanno dimostrato che le persone generalmente acquistano prodotti che hanno familiarità con. Quando si va al negozio per comprare lo shampoo, ti basta prendere il primo prodotto che si vede o non si compra una marca specifica?

  Lo stesso vale for each altri settori di attività. Appear risultato di una campagna di internet marketing molto aggressiva, L’Università di Phoenix è diventato noto occur leader nel campo della formazione continua on-line. Lasciate presume si voleva prendere tali classi for each favorire la vostra formazione o ottenere la laurea. Se avete fatto una ricerca su Google for each l’educazione nline? il risultato sarebbe pagina dopo pagina di possibili opzioni. Incluso in tale elenco sarebbe l’Università di Phoenix, così arrive molti altri, avete probabilmente mai sentito parlare. Dato il riconoscimento del http://tinyurl.com/k9bzcac nome, che di quei collegamenti vuoi più probabile cliccare sul primo? E ‘tutta una questione di branding.

  Un’altra considerazione nei criteri di prodotto è di qualità. Non importa quanto successo la campagna hogan di internet marketing, se le scarpe è crollato dopo appena una settimana o because of non ci sarebbero le vendite di ripetizione. La fedeltà dei clienti è ottenuta da avere un prodotto di qualità. Offrendo un prodotto scadente, non è una components for each il successo a lungo termine.

  Supporto continuo è un altro elemento cruciale. Anche una società con un prodotto di qualità soffrirà se il supporto per tale prodotto è difficile da ottenere. La questione supporto è più di un fattore in alcune aree di business enterprise (advertisement esempio, elettronica di consumo) rispetto ad altri, ma può essere trascurato. Molti dei fornitori di pc che erano in cima alla lista for every vendite a pochi anni fa sono ora nel mezzo del pacco. Non a caso, il loro declino delle vendite ha coinciso con il loro declino nel supporto al cliente. La gente ricorda esperienze dolorose. Assistenza clienti dovrebbe essere parte integrante del advertising and marketing blend.

  Il modo in cui si comprime il prodotto è anche importante. Che si è giustificata o no, le persone spesso acquistano prodotti con l’imballaggio più attraente. Packaging comprende tutto, dalla scatola fisica di un prodotto arriva al style and design del tuo sito world wide web. Questioni di immagine.

  Un modo per avere il vostro prodotto distinguersi da quelli della concorrenza è quello di offrire funzionalità aggiuntive, accessori o servizi. In questo modo si può aumentare il costo, ma può anche aumentare le vendite. E ‘ancora un altro deciso di considerare arrive si sviluppa il advertising blend.

  PREZZI

  Uno degli aspetti più delicati di determinare il vostro internet marketing blend è pricing. Vi è in generale una certa flessibilità con questo componente, ma non dovrebbe essere considerato isolatamente.

  Uno dei fattori critici, naturalmente, è previsto volume. Se potete offrire il prodotto advertisement un prezzo inferiore rispetto alla concorrenza, che sicuramente ti dà un vantaggio nel vostro approccio di marketing. D’altra parte, il prezzo si carica deve inoltre fornire una realistica possibilità di realizzare un margine di profitto realizzabile.

  Tenete a mente il costo complessivo for every il prodotto non è solo il prezzo all’ingrosso. Il costo incorporate anche le spese operative, quali linee telefoniche, servizi di world wide web hosting, spese di commercialista, e così via.

  Si può permettersi di prendere un approccio emotivo kneejerk a fissare un prezzo basso solo per battere la concorrenza. È necessario pesare la diminuzione del margine di profitto con l’aumento del quantity delle vendite. Vendere il prodotto inferiore rispetto alla concorrenza con poco o nessun margine non è la strada for every un business enterprise di successo. I punti di prezzo identificato nel vostro organization strategy devono essere utilizzati come guida. Tu hai fatto un enterprise plan giusto?

  Una delle principali aree di flessibilità dei prezzi viene fornito con undling? Quando ho eseguito un small business di vendita di components nei primi anni ’90, ho preso una decisione calcolata di vendere schede di memoria a mie spese quando li ho in bundle con le schede madri. Anche se ho fatto alcun profitto sulle schede di memoria nel pacchetto, ho fatto aumentare il quantity delle vendite di schede madri.

  Sconti a quantity for every i vostri clienti è un’altra possibile sito hogan rebel opzione da considerare. Ovviamente, facendo questo dipenderà dal tipo di prodotto che vendi. Ma usando la mia esperienza di vendite di components un esempio, ho offerto il mio sconto volume di clienti prezzi sulla maggior parte dei componenti components se acquistato in lotti di 3, 5 o 10. La diminuzione del margine di profitto for each ogni unità è stata compensata dall’incremento del volume.

  Il mio consiglio sarebbe quello di fare ricerca di mercato per determinare i prezzi più bassi e più alti per lo stesso prodotto offerto dai concorrenti. Con queste informazioni, e in concomitanza con altri criteri rilevanti, è possibile trovare il punto di prezzo ideale.

  LUOGO

  L’? Componente pizzo nato con il famoso adagio commercializzazione di ocation, locale, location? Nel mondo di oggi, soprattutto con la disponibilità del World wide web, ha davvero più a che fare con i canali di distribuzione, copertura del mercato, e metodi di pagamento.

  In termini di canale distributivo, la domanda si riferisce a appear si ottiene il prodotto ai vostri clienti. Se si prevede di vendere il vostro prodotto on the net a un gran numero di persone, non si hanno le risorse for each confezionare e spedire questi te stesso, o si dovrebbe prendere in considerazione una terza alternativa festa?

  Come regola generale, le persone che acquistano prodotti online si aspettano di avere quei prodotti consegnati entro 35 giorni. Un ritardo oltre questo lasso di tempo non è favorevole a ripetere le vendite. Se si aren in grado di soddisfare tale esigenza si dovrebbe considerare l’utilizzo di una delle tante aziende 3rd party che lo farà for every voi.

  Naturalmente, se il prodotto è software o altro materiale in formato elettronico (advert esempio un Ebook) la questione della distribuzione è notevolmente semplificata. Prodotti occur questi possono essere facilmente trasferiti al cliente direttamente su Internet.

  A seconda del tipo di attività, il vostro canale di distribuzione può riguardare anche la posizione fisica. Un organization a Bangor, nel Maine, che offre servizi doggrooming isn sta for every essere preoccupati for every fornire tale servizio a qualcuno a Phoenix, Arizona. In tal caso, l’intera strategia di marketing and advertising mix dovrebbe concentrarsi sulla posizione geografica.

  L’elemento di copertura del mercato individua un altro aspetto della distribuzione del prodotto. Avete intenzione di offrire il vostro prodotto esclusivo, o avrete rivenditori, distributori e / o affiliate secondari in altre parti del paese o del mondo? Questa decisione è in gran parte un fattore del vostro modello di enterprise, così appear il tipo di prodotto. Il modello di distribuzione esclusiva permette a tutti i profitti di venire direttamente a voi. Utilizzo di rivenditori o affiliati diluisce il vostro profitto diretto, ma aumenta il potenziale place di copertura.

  L’elemento Metodo di pagamento comprende una serie di fattori, molti dei quali sono anche dipende dal modello di company. Advert esempio, una società che offre corsi di formazione on-line o di consulenza può offrire piani di pagamento. Uno che fornisce un servizio continuativo (advert esempio, un scambio di traffico) in genere utilizzano i pagamenti ricorrenti. Una società che vende prodotti fisici (advert esempio, computer hardware) sarebbe in genere richiedono il pagamento anticipato.

  Se avete intenzione di vendere oggetti sul vostro sito web, invece di fornire solo informazioni su un servizio (advertisement esempio, doggrooming), è necessario accettare i pagamenti on the internet (carte di credito, bonifico, et cetera). Pochissime persone stanno per andare in un sito prodotto per fare un acquisto e poi mettere un assegno per posta saranno solo andare in uno dei vostri concorrenti. Le opzioni di pagamento più si dà la gente, il più è probabile che ad acquistare. Volete anche tener conto del fatto che le persone sono inclini advert acquisti d’impulso. Rendere più semplice per loro.

  PROMOZIONE

  La promozione dei prodotti è dove tutti gli altri elementi del advertising mix fondono. La promozione non è solo il prodotto. Si tratta di ottenere attraverso il messaggio che si vuole trasmettere. Esso comprende diversi elementi chiave:? Ush vs ull? branding e immagine, e la pubblicità.

  La ush? Parte di promozione è semplicemente rendere le informazioni sul tuo prodotto o servizio. Mentre questo è ovviamente importante, il vostro obiettivo primario dovrebbe essere sul? Aspetto ull. Mettendo questo concetto in termini semplici, don basta vendere alla gente Renderli vogliono acquistare da voi. Qualsiasi prodotto che offrite, considerably riflettere circa la vostra azienda prima quando hanno bisogno di quel prodotto. Meglio ancora, li rendono vogliono il prodotto anche quando don bisogno.

  Una gran parte di un ull efficace? Strategia è il branding. Volete rendere il vostro organization sinonimo con il prodotto. Anche voi volete associare un’immagine specifica for every il pubblico concentrate on di mercato. Ovvero già parlato della campagna hogan sito hogan rebel messo in atto. Ti ricordo nemmeno vedere uno dei loro scarpe nella pubblicità? Il loro obiettivo in quella campagna period quello di ritrarre un’immagine: il successo nello sport.

  Considerare altre campagne di promoting di successo: l’uomo arlboro raffigurante l’immagine del uomo autosufficiente robusto? Prudential roccia, con la sua implicazione di stabilità solido e Salomon Smith Barney con l’ARN alla vecchia maniera? proiezione di rispetto e integrità. E ‘tutta una questione di immagine.

  Molte volte, il marchio applicato a un prodotto non ha nulla a che fare con il prodotto stesso. Occur con tutti di advertising and marketing, l’intento è quello di realizzare un unico, facile da ricordare identità. Considerare l’Anatra AFLAC. Un’anatra ha molto a che fare con l’assicurazione come, pure, come un’anatra ha a che fare con l’assicurazione. Ma quando si vede l’anatra si conosce il prodotto immediatamente. Lo stesso vale for each Budweiser Spuds McKenzie e il GEICO Gecko.

  CONSIDERAZIONI FINALI

  Tutte le troppe persone confondono la pubblicità con le vendite. Essi non sono gli stessi. La pubblicità è importante, ma è solo un sottoinsieme di marketing and advertising di successo. È possibile utilizzare la pubblicità for each ottenere il sito hogan vostro messaggio. E ciò in quel messaggio che è fondamentale però.

  I componenti di quel messaggio (immagine, il riconoscimento del marchio, ecc) sono ciò che di internet marketing di successo è tutto. Una conoscenza approfondita del advertising blend può più efficacemente aiutare a identificare e raffinare, tali componenti .

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